"Aim at the moon.
Should you miss it, you'll land between the stars."
Les Brown
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MODALITA' DI PAGAMENTO
Qual č la migliore struttura di prezzo?
Una volta deciso chi sarā a stabilire il prezzo finale dello scambio č importante decidere quale sia la migliore struttura di prezzo da adottare. La decisione principale č quanto atomizzare il pagamento per il prodotto venduto, ovvero quanto del prodotto raggruppare sotto uno stesso pagamento. Anche questa variabile non č nuova, ma la Rete permette di adottare soluzioni prima materialmente impossibili come i tanto discussi micropagamenti (es. far pagare la lettura di singoli articoli di un giornale).
Le diverse strutture di prezzo non possono essere identificate e divise in modo cosė preciso come le altre variabili esposte in Moon Business dato che č una linea continua quella che collega i micropagamenti con gli abbonamenti. Saranno quindi descritti i casi estremi per capire il modello al quale ci si debba avvicinare per massimizzare i vantaggi.
In questo tipo di analisi č importante distinguere la transazione economica da quella finanziaria, in questo caso i modelli sono stati divisi a seconda delle caratteristiche della transazione finanziaria.
E' possibile individuare quattro casistiche principali in funzione di quanto del prodotto si decide di pagare in anticipo e la divisione del prodotto o servizio stesso:
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Il modello