Vendere l'auto con la Rete. 
[mercato - iniziative - analisi]

Iniziative:

Le iniziative commerciali presenti online possono ricondursi a 4 categorie:

I produttori.

Barchettaweb.com È stato il primo esperimento in Italia di vendita diretta dal produttore al cliente finale nel settore automobilistico (1999). Sebbene Fiat abbia acquisito parecchio know-how con questo progetto, le vendite sono state talmente rare da suscitare un vero e proprio caso giornalistico.

Convisint.com è un marketplace per l’acquisto di beni diretti per la produzione industriale. L’iniziativa è stata ideata da GM, Ford, DaierChrysler, da allora sono subentrati nell’azionariato anche Renault/Nissan e Delphi (il più grande produttore mondiale di parti automobilistiche).

GMSupplyPower.com è un’iniziativa di General Motors per l’acquisto di beni diretti per la propria produzione industriale.

I rivenditori.

Fiat.it Rimanda ai singoli siti creati per ogni macchina prodotta dal gruppo, dai quali è possibile prenotare una prova su strada presso uno dei concessionari Fiat.

Palmacar.it Oltre al sito vetrina permette di contattare il concessionario attraverso il customer service offerto da Fiat (buy@fiat).

Marraemarra.it Permette di disporre delle informazioni sul mercato dell’usato e di farsi contattare direttamente dal concessionario.

I giornali.

Quattroruote.it (Edidomus.it) Si limita ad esporre i modelli disponibili sul mercato e rimanda ai siti delle case automobilistiche per maggiori informazioni. È presente anche una sezione dedicata allo scambio C2C, ad accesso gratuito previa registrazione.

Gli intermediari.

Autoscout24.it Sito vetrina di numerose auto nuove online. Se il potenziale cliente è interessato, lascia i propri dati e viene contattato dal concessionario di riferimento.

Clickar.it Sito con l'obiettivo di generare lead per i concessionari iscritti al servizio. L'offerta di Clickar si sta arricchendo di servizi di intermediazione B2B per la vendita e la ricerca di macchine in fine leasing e renting da far acquistare ai concessionari.

Mondomotori.com È un altro marketplace di compravendita di automobili alleato di Clickar.it, con cui ha dato vita al più grande polo italiano online del mercato delle auto.

Nextphasemedia.com È proprietaria i diversi siti che operano sul mercato statunitense (imotors.com, carclub.com, icastle, agentconnect.com) e sembra essere una delle poche a dichiarare profitto nel mercato del lead generation per il settore automobilistico.

Autoauctions.gsa.gov vende lotti di macchine usate ai concessionari per un controvalore di circa 40 miliardi di dollari annui di cui quasi il 2% è transato online (principalmente per macchine con basso chilometraggio in fine leasing ancora sotto la garanzia originaria del produttore).

Ebay.it nella sezione motors permette a compravendita di macchine usate tra clienti finali.

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