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Vendere l'auto con la Rete.
[mercato - iniziative -
analisi]
Il
mercato:
Il
mercato dell’auto online è da sempre al centro dell’attenzione per quanto
riguarda gli studi di e-business. Sono due i tipi di iniziative che sono state
provate online: la vendita dell’automobile online e l’acquisto di parti per la
produzione industriale delle stesse.
In
questo articolo analizzeremo in particolare le iniziative e strategie adottate
per riuscire a vendere online l’auto.
In
Italia sono presenti circa settemila concessionari che vendono circa 4 milioni
di veicoli l’anno. La percentuale di vendite transitate online rappresenta circa
il 2% del totale di venduto, la media per ciascun concessionario è di 12 auto
ogni anno (questo nel caso tutti i concessionari utilizzassero il canale
Internet).
I clienti tipo visitano,
secondo Forrester Research, una media di 3 concessionari parlando con 5
venditori diversi nei sei mesi che precedono. Nello stesso periodo precedente
all’acquisto oltre una persona online su due visita il sito del produttore ed in
oltre un terzo dei casi un sito indipandente.
Sono
molteplici gli attori che agiscono sul mercato: dai produttori, ai rivenditori
agli intermediari.
[mercato - iniziative -
analisi]
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